邱文良：江西农机“出海”前景可期

（2025中国国际农机展江西良田农机展台）

“使用我们自主研发的水稻收割机，每收割100公斤水稻，损失能控制在1公斤以内，最小损失不超过0.24公斤，比国家规定的2.5%损耗标准小得多。能实实在在为农民增加收入，这就是良田农机获得用户认可的根本原因。”

10月26日，2025中国国际农机展在武汉国际博览中心开幕，为期三天的展会吸引了全球约2500多家国内参展企业、海外展团和100多个国家的买家及专业观众。展会现场，人流如梭，江西良田农业机械有限公司董事长邱文良“变身”业务员，忙得不亦乐乎，接受来自国内、南美州、欧洲、东南亚各地客户的咨询，与客户洽谈合作。

展会上邱文良透露，2025年，良田农机销售增长明显，海外市场有望突破1000台，总销售额有望突破1.2亿元，成为江西农机走向海外市场的一张亮丽“名片”。

“我们研发的良町品牌收割机，今年在印度销售了760台，印度成为了我们的主要海外市场。此外，南美洲的厄瓜多尔、秘鲁，东南亚的印度尼西亚、斯里兰卡，非洲都有我们产品。我们今年生产的新品基本没有库存，生产一台就被预订一台。”邱文良自信地介绍。

2025年，中国农机企业“出海”的步伐加快。中国海关数据显示，2025年1—9月全国农业机械出口总额达504.42亿元，较去年同期激增40.1%。南昌海关数据显示，江西省2025年1—9月农业机械出口总额达2.01亿元，同比增幅高达100.7%，是全国增速（40.1%）的2.5倍。从出口区域来看，东南亚、非洲、南美等新兴市场需求旺盛，特别是“一带一路”沿线国家地区，农业人口多、机械化率低，对中小马力拖拉机、收割机、灌溉设备等产品需求旺盛。

江西农机整机制造企业规模小、总体实力偏弱，为什么良田农机能从众多企业中脱颖而出？

“做农机不可能一步到位。良田从2015年开始正式自研生产收割机，经历了整整十年，每款产品都有一个逐步进化的过程。2021年，我们刚进入海外市场，一年销售的收割机还不到10台，有的国家就是购买1台、2台试用。十年时间，客户从拒绝到逐步接受，再到现在的订单生产，良田农机靠的是过硬的产品质量，逐步创新、一点点改进，才获得了客户的信赖。”邱文良回答。

邱文良认为，创新是产品的核心竞争力，企业每年投入研发资金800余万元，他亲自参与产品研发，不断完善提升农机性能，目前已获得7项国家发明专利和60多项实用新型专利。从脱粒顶盖设计变更、脱粒滚筒设计优化、开模零部件标准化……迈过一个个台阶后，良田农机减损目标逐步实现，机收损失率从近3%，降至最低达到0.24%。

“好产品才有好回报。农机做出来总归是要给老百姓用的，产品做不好，反而会成为农民的负担，只有用心做好农机，才能对得起购买的用户。”

机收减损，十年磨一剑。邱文良称，2025年，良田农机完成了企业第二个五年计划，实现了销售收入过亿的目标，但企业不能满足于这个“小目标”，接下来的第三个五年，第四个五年，良田农机除了在收割机、旋耕机等传统机具上继续发力，还和中国农业大学、江西农业大学等国内高校开展科研合作，研发制造水稻机械化育秧生产线、精量（穴）播种机等，为企业发展插上科技的“翅膀”。